“我对你是看不到又想，看到了又怕”——路路通树脂瓦厂家经销商的故事（十九）
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作者:路路通树脂瓦厂家
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发布时间: 2020-06-05
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提到长沙经销商伙伴王华王总，路路通的老员工、老朋友没有不知道的。王总曾于2006年加入路路通营销部，2014年成为路路通的经销商。与路路通风风雨雨十五年...
长沙经销商伙伴王华
提到长沙经销商伙伴王华王总，路路通的老员工、老朋友没有不知道的。王总于2006年加入路路通营销部，14年成为路路通的经销商。与路路通风风雨雨十五年，王总说，“现在我无论走到哪里，别人都会提到路路通，路路通已经是我身上不可抹去的烙印。在路路通的日子是这辈子很特别的一段时期，非常快乐充实，以后或许在哪都找不到那种感觉了。”
王总夫人说，“王华在去路路通之前，在哪都待不了半年，以前还总瞧不起女上司，总是跟女上司对着干，但是到了路路通就不一样了，还对曾总（现企划事业部总监）赞赏有加。”所以，是什么留住了王总，曾经又有过什么特别的故事呢？
王总与部门锦旗合影留念
一、她那时候什么都要管
2006年至2010年期间，曾总是路路通长沙大区经理，那时候王总是曾总的部下。有次国庆放假回来，王总对曾总说，“我对你是看不到又想，看到了又怕。”当时董事长唐总听闻此事，笑称要的就是这种效果。而王总这种特别的感情，要说到“曾妈妈”这个缘故。
在企划部办公室采访王总当日，王总说：“她那时候什么都要管，我们都叫她曾妈妈。”一直在旁边默默做记录的我，对此深有共鸣，立马以子弹的速度补上一句，“她现在也还是这样！”曾总爆笑，“嘞，你趁机投诉我咯！”我们都笑了起来。
采访当日的王总
“是啦！她那时候是工作的事要管，家里的事情也要管。”激动的话音刚落，王总转而感慨，“不过呢，有些事需要时间来证明对错，那时候总觉得管太多，现在却觉得对自己很有用。”
说到这里，曾总也记忆犹新，“那时候他们老婆电话我都有，从不给他们作伪证，不准他们乱来。还严格要求他们上班西装革履，头发长了要剪，电话要保持畅通，做不到要罚，结果就有了部门小金库和专门的部门财务，然后经常出去搞活动，别的部门都很羡慕我们。”
王总说：“所以，那时候是事情也做了，玩也玩了，真的很开心，让人很怀念。”
昔日部门合影
二、那时候王华淘气死了
王总有三个摩托车故事。前两次因为骑摩托车被交警抓了，曾总她们都是第一时间帮忙打点关系。
“还有一次上班赶时间，涉外那段路上有沙子，骑摩托车摔个半死。我打个电话给曾总说摔了，晚点到。”
王总电话里说没事，结果曾总不放心，就对张经理说：“你还是去看下吧！”然后张经理开着小面包车把王总送到了航天医院，王总有些庆幸，“其实那时，我都快不能出气了。”
曾总说，“那时候王华淘气死了，就像《家有儿女》里面最调皮的那一个。”
部门出游合影
三、她总有办法把大家凝聚在一起
关于王总为何改变对女上司的看法，王总说：“其实，并不是曾总有多么专业，而是她总有办法把大家凝聚在一起。”
曾总说：“其实也没有什么技巧，就是真心把大家当做家人对待。以前我们都住在公司对面（柏家塘），下了班，要等着一起吃饭，谁没回来还要点数，兄弟姊妹一样。谁过生日都要买蛋糕，我想制造惊喜，就按照身份证上的生日来给他们过，结果有些身份证上是阳历生日，我就阳历过了再阴历过一个，后来就是我说你啥时候生日就啥时候生日，哈哈哈！”
部分合作伙伴座谈会合影
四、我们和客户也是打成一片
谈及在柏家塘的生活，王总也印象深刻，“那时候老郭手艺好，正好又搞了点湘西土匪酒，唐总、戴总都来过好多次。”
“那个酒跟甜酒一样。”曾总补充。
“很容易喝，你就是因为这个才喝醉了啦！”
“哈哈哈，那时候粟拥民（经销商）带朋友来，唐总、大戴总、小戴总都在，十几个人，老郭还在炒菜，粟拥民说要敬我一杯一口干，我喝了一大杯，然后粟拥民的朋友说还没跟我喝过酒也要喝一杯，结果我就趴下了，李虎（业务员）说我给你喝掉咯，我说我的酒不要你喝，结果三杯就醉了。”曾总现在说起来还觉得特别好笑，菜还没上就醉了。
09年公司年会部门合影
王总说，“那时候是很好玩，我们关系很好，和客户也是打成一片，他们需要我们，我们也需要他们，客户基本一个星期来一次，经常一起商量着怎么把项目做得更好，哪个没来就要打电话问啥情况。”
说到这里，王总还聊起了一些有关老客户的小故事，比如做推广把车钥匙弄丢了，幸好粟总懂些汽车维修知识，把锁给搞开了；还有客户靠一点一滴挣了亿万家财，却舍不得花钱，汶川地震后，客户终于听取了曾总的建议，改变观念开始学会去享受生活等等。
年会跳兔子舞合照
五、以另一种方式做路路通
曾总说：“以前搞年会，我们部门搞合唱、三句半、兔子舞什么的都是一等奖。有次我写了一首关于《在路上》的诗，写得热血沸腾，我觉得王华有激情，让王华来朗诵，结果年会上把大家都感动哭了，因为倾注的都是营销部真实的辛苦和感受。”
王总“淘气”，总能找到其中的乐子，“公司说下市场是最好的经验积累方式，刚来的时候，我们集体出去扫街，也很有意思，早上一辆车把人一个一个放下，每人一条线路，像日本鬼子进村一样。”
12年经销商大会上营销系统风采展示
“后来我出去不是说离开路路通，而是以另一种方式做路路通。因为在路路通积累了很多实践经验，然后我也想拥有更多自主权和挑战。14年出去，老蔡（现营销总监）说要给我一些支持，我都拒绝了，我不到万不得已，是一定要自己坚持坚持的。”
事实证明，这种坚持并不是硬抗，正是靠着这种精神，王总用了不到半年时间就实现了盈利，并使得路路通在新的市场迅速占据一席之地。而之后，这种精神更是帮助王总避免了致命的经营陷阱，成功将事业发展至今而屹立不倒。
古话说“百年修得同船渡”，如今流水十五年，欢笑之情依旧，说是五世修来的缘分也不为过。熟悉路路通的人都知道，这就是路路通独特而不可复制的企业文化魅力。且不说现在十五年，以后几十年我们还是谈笑如亲人。
