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没赚到钱，就一定要赚到口碑——路路通树脂瓦经销商故事（二十）
做路路通树脂瓦这几年，听过很多的用户这样评价路路通树脂瓦：“好是好，就是有点贵”。每当用户在瓦的质量和价格上做选择时，我就会引导用户重点选择质量，如果光比价格，市面上有很多品牌的树脂瓦比路路通的便宜。

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肖总登门给客户介绍路路通树脂瓦

做生意时，有些客户也会考量产品质量以外的因素，比如我们做人的品格与口碑。路路通公司不但提供了质量过硬的产品，同时一直秉持"诚信和"的经营理念，这恰恰是路路通树脂瓦的灵魂。

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肖总和夫人回访老客户

起初决定做路路通树脂瓦的时候，自己心里根本没底，毕竟路路通树脂瓦比同行其他品牌的树脂瓦贵的太多，价格几乎是其它树脂瓦的两倍，那时候就想呀，万一卖不动，我就按照进货价格用给那些信任我的用户，反正亏不了。

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起早贪黑做推广

再加上我之前做过很多其他品牌，对这个行业和各品牌产品质量也还算了解，货进回来之后看的人很多，我就反复的跟他们讲解路路通树脂瓦与其他树脂瓦不同的地方，有时候还要拿其他品牌的树脂瓦来做实物测验对比。“不怕不识货，就怕货比货"，我们真诚地分享好产品，站在用户的立场帮助他们做选择，做对比，慢慢地路路通树脂瓦引起越来越多的客人关注。

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团队合影

现在还记得我做的第一个路路通树脂瓦工程。当时与客户谈了差不多两个小时，既做讲解又做对比，还反复展示质保卡，客户在犹豫价格时就担心客户又黄了，结果一急就报了个最低价。生意总算谈妥了，等客户一离开我再仔细核算成本，结果知道这个工程会亏几百块。

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肖总在推广路上签约新分销商

既然答应了客人，硬着头皮还得开工。带着一帮师傅施工前想了想，这个工程横竖是不赚钱了，干脆再帮客户设计一下，做一个高标准的样品工程，用质量与工艺赢得客户好评，“没赚到钱，就一定要赚到口碑"。结果这一个工程下来，用户反响很大，福祥彩钢和路路通树脂瓦在那个村院一下子有了“名气"。

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积极做市场推广

到现在第三年了，路路通树脂瓦客户会越来越多，我店面就开在乡镇，每天亲自带着师傅们给用户做屋面工程，工程多了安排起来就觉得力不从心。这时候就觉得迫切需要一个团队，需要一个合作共赢，和睦相处的团队。所以设立合作分销商并辅导他们服务用户，让路路通树脂瓦普及到广阔乡村市场。

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肖总与董事长唐总合影

做路路通树脂瓦的经历，让自己学会了很多东西。一路走来，路路通公司对我们经销商的辅助很大，有了公司这个大平台，我与我的合作伙伴们有信心做得更好，在推广和销售路路通树脂瓦的大道上走得更稳，走得更快。

——新宁合作伙伴肖海林