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我们的战士为何能每天五点起床?|记路路通塑业的“地摊经济”

来源: | 作者:lulutongsuye | 发布时间 :2020-06-30 | 2948 次浏览 | 分享到:

总理视察中(图片源于中国政府网

5月底李克强总理在答中外记者问时点赞地摊经济,6月在山东考察时再次称赞地摊经济“是人间的烟火,是中国的生机”。 

地摊经济历史悠久,最早在《易·系辞下》有所记载,“日中为市,致天下之民,聚天下之货,交易而退,各得其所。”有许多百年老字号,在创始之初都是靠着肩挑手提、沿街摆摊一步一步发展成今天的实力大品牌。    


1999年的小作坊

路路通塑业最初也不过400平的小作坊,发展之初,也是靠董事长唐总、副总经理戴总和创始团队上门推荐产品,所以说到摆地摊,路路通人就感到特别兴奋和亲切,“这不就是我们一直在干的事嘛!”    

摆地摊能干21年,同行都有所畏惧,有位同行说,“路路通很多事我们也可以做到,但是我们做不到每天5点起来。”唐总说,这就是我们的独特文化。    


宣传队伍中的一支

确实,在外做推广的兄弟姐妹们,都不知见过多少地方的夜深人静与凌晨月亮。让他们说说在外面的辛苦,他们想了半天,又说不出什么来,硬挤出一句话,就是“好像天天这样,也没什么特别的了。”    那么这些天天的“这样”是指什么呢?    

赶早市


早市中流动宣传

首先是赶早市。因为每一个区域,我们要赶不同乡镇的早市,所以每天都要起很早去“抢占地盘”。我们在家起床困难,在外面办事了虽然起得更早却一点拖延也没有。    

在菜市场那个人间烟火味最浓的地方,还有不少比我们早早占位的人,一到那里,立马淹没在鼎沸、嘈杂的人声之中,蔬菜瓜果、家禽鱼肉还有一些脏乱物的各种味道混合在一起。    


早市常见一幕

而我们往往顾不上这些,或者说“麻木”了,脑袋里只想着赶紧摆好摊位。早市往往是十分热闹的,很多时候我们摊位还没摆好,广告车刚停下来,许多乡亲就围上来了。看到乡亲们看我们的广告津津有味的样子,心里真的有种自豪感,看,我们的产品多好。    

人多我们心里就高兴,顶着困意,打起精神,卯足力气拿出热情,一心想尽量多发掘一些客户,多成交一些订单。有时候一波乡亲还没走,又围上来一波,人就越来越多,人多的时候几张嘴都应对不过来。集市声音太杂太大,就不自觉地提高自身音量,结果搞个两三天嗓子就哑了,可往往也就咳两下清下嗓继续解说,事后才能顾得上润喉片。      


早市中苦中作乐

从起床到摆摊,一向来不及吃早餐。一般我们会轮番去吃,吃的也比较随意,有啥吃啥,有时碰上不太卫生的情况,人也淡定,把虫子夹起来甩出去,馊了的配菜吐了,继续扒拉几口填下肚子,然后就去招待客户了。    

游击战


下乡推广时买西瓜分给乡亲们吃

一个上午,一般赶两场集市或者赶完集市就去乡下打游击战。在乡下,要么我们去他们扎堆的地方展示产品;要么不见他们,我们就拿着音响、喇叭各种战斗神器把乡亲们吸引过来。    


乡亲们饶有兴趣地讨论产品
 

相邻之间基本都互相认识,他们一边寒暄着一边打量产品,很多时候他们也不知道怎么去判断产品的好坏,所以我们不管客户多少,基本都会给乡亲们演示我们的产品,教他们去判断对比,一番演示,他们立马就知道好坏了。有时肉眼一看也知道,还有些师傅厉害懂行的,不用我们多说,就说“就要这个了。”    


产品演示与讲解

碰到这种识货的师傅或者受到客户最终认可,我们特别开心。订单多了,什么苦都感觉值得。毕竟在外面是真辛苦,天气阴晴不定,淋雨暴晒都是家常便饭。还有时碰上不客气的客户,我们也生气。所以碰到村里的老爷爷老奶奶笑盈盈地给你送上杨梅,主动接你手中的传单,听到他们“怪”你们怎么才来,就又感动又开心,心里就如久旱逢甘霖般滋润舒坦了。    

赶夜市


广告车刚停下就吸引了乡亲们围观

赶夜市往往最累,倒不是夜市任务最繁重,而是忙碌奔波了一天,这个时候人最累,要是下午没休息会,就有点有心无力了。刚开始没习惯,搞一两天脚就磨疼了,把腿抬起来放凳子上,感觉脚丫子像肿胀着在收缩一样。看到有人走过摊位,霸蛮站起来走过去,有时候实在不想起来了,看着可能的潜在客户走过去心里又不是滋味。    


夜幕刚落人已聚集

一般情况下,我们会提前规划推广地点,人多的地方是我们的目标地也是别人目标地,非同行抢地盘也是竞争。遇到别人规模阵仗太大,想着是不是能蹭点流量,如果反而给我们不利影响,就只好遗憾离开。虽然人很累,却一点都不希望就这么回去。回去匆匆吃了晚饭就基本洗澡洗衣服睡觉了,有时直接倒头大睡,顾不上洗澡与个人卫生。
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