我们的战士为何能每天五点起床？|记路路通塑业的“地摊经济”
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作者：lulutongsuye
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发布时间 ：2020-06-30
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摆地摊能干21年，同行都有所畏惧，有位同行说，“路路通很多事我们也可以做到，但是我们做不到每天5点起来。”唐总说，这就是我们的独特文化。
总理视察中（图片源于中国政府网） 5月底李克强总理在答中外记者问时点赞地摊经济，6月在山东考察时再次称赞地摊经济“是人间的烟火，是中国的生机”。
地摊经济历史悠久，最早在《易·系辞下》有所记载，“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所。”有许多百年老字号，在创始之初都是靠着肩挑手提、沿街摆摊一步一步发展成今天的实力大品牌。 
1999年的小作坊 路路通塑业最初也不过400平的小作坊，发展之初，也是靠董事长唐总、副总经理戴总和创始团队上门推荐产品，所以说到摆地摊，路路通人就感到特别兴奋和亲切，“这不就是我们一直在干的事嘛！” 摆地摊能干21年，同行都有所畏惧，有位同行说，“路路通很多事我们也可以做到，但是我们做不到每天5点起来。”唐总说，这就是我们的独特文化。 
宣传队伍中的一支 确实，在外做推广的兄弟姐妹们，都不知见过多少地方的夜深人静与凌晨月亮。让他们说说在外面的辛苦，他们想了半天，又说不出什么来，硬挤出一句话，就是“好像天天这样，也没什么特别的了。” 那么这些天天的“这样”是指什么呢？ 赶早市
早市中流动宣传
首先是赶早市。因为每一个区域，我们要赶不同乡镇的早市，所以每天都要起很早去“抢占地盘”。我们在家起床困难，在外面办事了虽然起得更早却一点拖延也没有。 在菜市场那个人间烟火味最浓的地方，还有不少比我们早早占位的人，一到那里，立马淹没在鼎沸、嘈杂的人声之中，蔬菜瓜果、家禽鱼肉还有一些脏乱物的各种味道混合在一起。 
早市常见一幕 而我们往往顾不上这些，或者说“麻木”了，脑袋里只想着赶紧摆好摊位。早市往往是十分热闹的，很多时候我们摊位还没摆好，广告车刚停下来，许多乡亲就围上来了。看到乡亲们看我们的广告津津有味的样子，心里真的有种自豪感，看，我们的产品多好。 人多我们心里就高兴，顶着困意，打起精神，卯足力气拿出热情，一心想尽量多发掘一些客户，多成交一些订单。有时候一波乡亲还没走，又围上来一波，人就越来越多，人多的时候几张嘴都应对不过来。集市声音太杂太大，就不自觉地提高自身音量，结果搞个两三天嗓子就哑了，可往往也就咳两下清下嗓继续解说，事后才能顾得上润喉片。
早市中苦中作乐
从起床到摆摊，一向来不及吃早餐。一般我们会轮番去吃，吃的也比较随意，有啥吃啥，有时碰上不太卫生的情况，人也淡定，把虫子夹起来甩出去，馊了的配菜吐了，继续扒拉几口填下肚子，然后就去招待客户了。 游击战
下乡推广时买西瓜分给乡亲们吃 一个上午，一般赶两场集市或者赶完集市就去乡下打游击战。在乡下，要么我们去他们扎堆的地方展示产品；要么不见他们，我们就拿着音响、喇叭各种战斗神器把乡亲们吸引过来。 
乡亲们饶有兴趣地讨论产品 相邻之间基本都互相认识，他们一边寒暄着一边打量产品，很多时候他们也不知道怎么去判断产品的好坏，所以我们不管客户多少，基本都会给乡亲们演示我们的产品，教他们去判断对比，一番演示，他们立马就知道好坏了。有时肉眼一看也知道，还有些师傅厉害懂行的，不用我们多说，就说“就要这个了。” 
产品演示与讲解 碰到这种识货的师傅或者受到客户最终认可，我们特别开心。订单多了，什么苦都感觉值得。毕竟在外面是真辛苦，天气阴晴不定，淋雨暴晒都是家常便饭。还有时碰上不客气的客户，我们也生气。所以碰到村里的老爷爷老奶奶笑盈盈地给你送上杨梅，主动接你手中的传单，听到他们“怪”你们怎么才来，就又感动又开心，心里就如久旱逢甘霖般滋润舒坦了。 赶夜市
广告车刚停下就吸引了乡亲们围观
赶夜市往往最累，倒不是夜市任务最繁重，而是忙碌奔波了一天，这个时候人最累，要是下午没休息会，就有点有心无力了。刚开始没习惯，搞一两天脚就磨疼了，把腿抬起来放凳子上，感觉脚丫子像肿胀着在收缩一样。看到有人走过摊位，霸蛮站起来走过去，有时候实在不想起来了，看着可能的潜在客户走过去心里又不是滋味。 
夜幕刚落人已聚集 一般情况下，我们会提前规划推广地点，人多的地方是我们的目标地也是别人目标地，非同行抢地盘也是竞争。遇到别人规模阵仗太大，想着是不是能蹭点流量，如果反而给我们不利影响，就只好遗憾离开。虽然人很累，却一点都不希望就这么回去。回去匆匆吃了晚饭就基本洗澡洗衣服睡觉了，有时直接倒头大睡，顾不上洗澡与个人卫生。
