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唐总直播带货超1500万,幕后故事更有料|记董事长直播首秀

来源: | 作者:lulutongsuye | 发布时间 :2020-06-30 | 1362 次浏览 | 分享到:
6月21日21点,路路通树脂瓦厂家董事长唐总直播首秀如期进行。这场直播是我们路路通塑业第三场正式直播,第一场是副总经理戴总主播,第二场是合作伙伴曾路产先生主播,前两场直播都出现了一些状况,进行得并不顺畅。但第三场要比预期好很多,戴总还在直播间打趣:“还是唐总带货厉害。”


唐总下午就到直播间彩排

第三场直播是唐总主动提出来的,因为现在树脂瓦销售处于淡季,唐总担心伙伴们会受此影响,所以想“亲征”战场。唐总对此直播十分重视。企划事业部的小伙伴也压力山大,开了多次大小会议来讨论怎么做,怎么做得更好,还有哪些细节没有考虑到;天天拍直播预热视频,密集电话微信“轰炸”合作伙伴;快速装修出了一个专门的直播室,购买了各类家具和电子设备。


反复调试直播设备

好在结果比预期理想很多,连唐总都说,“原来想着大概能卖500万,能卖1000万就很不错了。”结果直播带货1500多万,点赞12万,音浪3.3W。


直播成果

比起这些让人热血沸腾的、突破性的漂亮数据,其实本场直播还有很多打动人心的地方。

第一件事是,当我们提到直播会有打赏的情况,唐总立马就说,这些打赏的钱翻倍捐给湘西古丈县翁草村小学和凤凰县官上坪小学(我们长期捐助的两所贫困小学)。而巧的是,官上坪小学一位家长在不知我们有这安排的情况下,在直播前就跟我们说,看到我们要直播的消息了,会大家一起看我们的直播,给我们增加人气。我们闻之动容,其实我们压根没想过要他们做什么。


官上坪小学家长发消息截图

第二件事同样关乎公益。我们直播有赠送树脂瓦的活动,有一名抖音名叫“懂我”的获奖者,我们一开始不知道是谁,以为就是路人客户,结果她说她是周小玲。周小玲是谁?她正是最初引荐我们路路通与湘西翁草村小学结识的公益人,她获奖之后就发了朋友圈,要把获赠的50平方米树脂瓦送给特困户和残障人士。


周小玲赠送获奖的树脂瓦

第三件事和同行有关。董事长在直播间多次说到,我们路路通塑业一定要做良心企业,卖放心产品,因为如果大家都不做好产品,那么这个行业就会消亡。事实上,真正的好产品是一定能造福百姓的,如果劣币驱逐良币就太令人遗憾和难以接受了。


唐总讲行业观点

这个观点,其实唐总走哪都会说起,许多员工和合作伙伴都听过无数遍了。唐总这样就像一个母亲到哪都要提到自己的最爱的孩子,本质上就是在谈最关心和最想做的但又觉得做得还不够的事情。

唐总说:“如果我们卖的产品是害人的,那我宁可明天关掉这个公司。”唐总一番慷慨陈词引发一位同行的强烈共鸣,他介绍说自己是农村出来的,“进入这个行业才知道,不忘初心太难了”,看到市场上卖劣质树脂瓦非常难过,行业太需要路路通这样的良心企业来带好头。

一个企业说自己是良心企业和一个人说自己是好人一样会受人质疑,但是时间会证明一切。


门缝偷窥 不敢打扰

第四件比较有趣,要爆料唐总的一些幕后小故事了。这是唐总第一次直播,唐总一开始提到这事,心里想的就是让淡季热闹起来,完全没有紧张的情绪。唐总说,“要对着空气说话还真不习惯”,之前唐总接受湖南卫视采访时内心毫无涟漪,这回倒颇有波澜。唐总不仅认真地问我们穿什么衣服直播合适,考虑良久穿了一件白色新衣服。唐总自己成立一个京剧社很多年了,搞京胡表演早就驾轻就熟,可这回临场前都还在认真陶醉地练习京胡演奏。


直播全程视频

路路通塑业是一个传统制造企业,传统制造业要跟上互联网时代的发展趋势并不容易,但是,有唐总、戴总这样的高层领导始终积极开拓创新,有一个被客户误会都“持有股份”的团队跟进上层决策,有一群充满智慧和活力的合作伙伴携手共进,1500万的直播带货量其实不是奇迹,如果要说这是奇迹,那么以后还会有更多奇迹!
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