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“酒香也怕巷子深。好产品更需好宣传!” | 路路通合作伙伴刘惠梅谈宣传心得

来源: | 作者:路路通树脂瓦厂家 | 发布时间 :2020-12-18 | 855 次浏览 | 分享到:
湖南路路通树脂瓦厂家编辑部 讯路路通品牌树脂瓦厂家合作伙伴刘惠梅刘总从去年11月份开始经营路路通树脂瓦。短短一年多时间,刘总已经有了三个店子,生意都已经步入正轨。

刘总说,作品就是活广告,做一个就是一个样板
凭借自己精湛的电焊技术,他做的屋面总是受到客户好评。
用刘总自己的话来说,他的技术加上路路通品牌树脂瓦,就是强强联合

刘总(图右)

树脂瓦这个市场是很大的,但是一定要去跑市场,而不是在店里等客人上门!”谈起经营心得,这句话被刘总反复多次强调。刘总一直重视产品宣传,从最初预约路路通的宣传车下乡宣传,到最后摸索出一套成熟的宣传模式,刘总让越来越多的客户认可并选择了路路通。


一、哪有什么灵感乍现,都是日常留心 

翻看刘总的朋友圈,会看到很多精彩的宣传文案。
刘总说,好产品不宣传是不行的
在外面工作或者手机浏览页面时,如果看到好的宣传话术,他都会收藏记录下来。在别人看来,这可能是比较繁琐麻烦的事情,但这已经成为刘总一种已经受益的好习惯。


刘总本人对路路通树脂瓦的品质百分百信赖。但如何能让客户了解路路通,这是刘总一直在思考的问题。

他说,好的东西要让别人知道,一定要宣传
把优质瓦和劣质瓦的利弊以及辨别方法一定向客户说清楚,很多人以为客户只喜欢便宜的,这是个误区,其实客户真正想购买的是价格与品质相符合的瓦,如果让客户充分了解了这个瓦的价格和品质的关系,这个生意就好做了。

刘总门店之一

生活工作中,刘总经常会主动添加陌生人微信。
加了微信后,他会发送自己收集的一些资料给对方,主要是关于树脂瓦的介绍和路路通的宣传资料。他的朋友圈也会及时转发公司公众号文章,更新屋面瓦行业的新动态,方便客户在购瓦时可以自行了解。

他说,即使这个人现在不用瓦,将来也可能用到,亲戚朋友家或许会用到,反正生意不是做一天的。
宣传,就是这样潜移默化、润物细无声的


二、宣传要“从一而终”,更要“喜新不厌旧”

为了扩大宣传面,提升宣传效果,刘总在坚持用宣传车做宣传的同时,也主动挖掘新的形式。

彩铃是刘总最初留意到的。
他找专业团队制作了4个版本的彩铃,文案内容都是自己一点点构思的。为了选择最合适的一版,他逢人就请对方帮忙听一下彩铃。经过一番比较,最终选择了好评最多的一版。

彩铃有了,刘总又把关注点放在了抖音。
网红带货用在路路通树脂瓦上会有什么效果?
说做就做!
经过一番努力,他联系到当地一个网络红人阿文,合作拍摄了一段视频发布到抖音上。结果点击量和点赞量都很不错!更有客户从抖音一路找来店里买瓦!这更坚定了刘总用抖音做宣传的信心。

搞宣传老是待在店里可不行,要走出去!
刘总外出跑宣传也有自己的“独门绝技”——奥维互动地图。借助地图就可以清晰看到附近村庄的位置和大小。这个好帮手让刘总在规划宣传路线时就有所侧重,专门找人口集中的大村庄进行重点宣传,从而达到事半功倍的效果。


三、孤举者难起 众行者易趋

除了树脂瓦的生意,刘总还经营着自己家的果园,看起来不相干的生意,但刘总却从这其中找到了宣传新想法——水果+树脂瓦宣传单页。卖水果和做宣传两不耽误,还相辅相成。
刘总说,有时候的“无心插柳”反而会有意想不到的收获,1+1是增加负担还是1+1会另辟蹊径,这需要思路的转换。

金橙香里话未来

对于师傅们,刘总也真诚相待。
只要有师傅需要做名片,他从设计到制作全包了。而且有空的时候经常召集师傅们一起喝酒聚餐。刘总说,聚餐不是给自己找麻烦,而是联络感情的宝贵机会。


结束采访,离开耒阳的当天。
热情好客的刘总邀请我们来到他的脐橙园采摘新鲜的橙子,硕果累累的橙园一片丰收,景象喜人。我们和刘总像一家人一样一起动手准备了丰盛的午餐。


刘总对自己明年的生意有着满满的信心,对于之后的经营也有着清晰的规划。
“明年做路路通,销量翻一番不是问题。” 刘总满脸洋溢着自信和骄傲。

小编在这里祝愿刘总在2021年心想事“橙”,生意更上一层楼!
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