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品牌背后的故事——3个月销量近百万的生意秘诀
Source: | Author:lulutongsuye | Published time: 2388 days ago | 253 Views | Share:

      路路通塑业江西萍乡经销商温罗生温总于今年6月份加入路路通大家庭,短短3个月销售业绩已近百万,开拓分销渠道60多家,如此业绩着实让人吃惊!他究竟是怎样做到的?


                                       {  今日话题  }


       初到萍乡,还未下车,就远远看到温总笑容满面地站在店面门口迎接,抬头看见电子屏上的欢迎语,心头顿时涌上一股暖流。



初见温总,

第一感觉是一个很温暖的人,

随着采访的深入,

发现温总身上的闪光点越来越多:

做事认真执着

对员工亲善

敢于尝试

善于思考

骨子里有一股拼搏的劲!



1、执着


    温总:加入路路通纯属机缘巧合。当时和合作伙伴已经上海美尔固签完合同并交了2万保证金。在这种情况下,路路通公司的营销经理刘东海和业务员胡勇力来帮我找店铺、搭建仓库等,他们认真、执着的做事态度感动了我。所以我决定放弃与美尔固的合作,和路路通公司合作,我相信有他们这样员工的公司,一定是一个非常了不起的公司。



      温总对事业也是个执着的人。他从做零售起家,又从零售商转型批发商,这个过程也很艰辛。创业前两年都是自己亲自跑业务,那时排山镇有个大客户他已经跟了一年,他给自己定的目标就是一定要把这个客户拿下,但是一年过去了,一直没有成功。直到有一天,温总在客户家等了一整天,晚上客户回到家吃饭,并问他吃了没,温总其实没吃,但是不好意思,就回答说吃过了。等客户吃完饭已是九点多,温总一直在旁边静静等待,客户被温总的执着打动,终于答应先进一万的货。回家路上,天开始下大雨,温总在车内也泪流满面,为自己终于成功拿下这个大客户而感动!


     温总:我晚上老睡不着觉,原因是躺下后就总是会想怎么把路路通在萍乡做到最牛逼!我这个人就是这个脾气:做一个品牌,要么就不做,要做就做到最大!现在路路通管道已经在萍乡做了60多家分销,我的年内目标是开发100家以上!


2、团队


    温总:我有十几个员工,我和他们关系非常好,平时都是兄弟朋友,工作上大家也默契;我给手下的业务员每人都配了一辆面包车,方便他们跑业务;同时为了给业务员有一个良好的工作和休息环境,在仓库也开设了办公室。


   温总要求他的业务员们每天必须着正装上班,在客户面前展现良好的精神状态。并且规定业务员拜访每个客户都必须要了解客户经营的品牌、销量、仓库库存和品牌优势等,只有知己知彼,才能将心比心。


    温总:我们每个月、每周、每日都会详细列出工作分配、完成情况和完成进度等,所有工作必须事先有计划,事后有汇报。做到日日有安排,周周有计划,月月有考核。



3、细节

温总:我这个人就喜欢做别人不喜欢做的事情,越是别人不愿去做的事情,我越是要做,而且要坚持做。比如贴小广告我天天做,还有帐篷、流动车、小区推广,每天到晚上十点收场。这些小事情不一定件件都会有效果,但是不做就一定没有效果。

4、客情


    温总:客情关系相当重要,有些事情必须要大气!客情关系做不好,多牛逼的牌子都做不进去。不要把客户当做客户,要把客户当做朋友,并且要舍得投入。


中秋节快到了,温总为路路通的客户们准备了月饼,并亲自送到客户手中。




5、态度

温总:我们不只是把路路通当做一门生意来做,我们更多的是把路路通当做事业来做!

    温总的路路通仓库选址、搭建、堆货每一项都花费了温总不少精力,走进去的第一感受就是干净整洁!他说,虽然只是一个仓库,但是也要让客户看到他们认真做事的态度。

这一趟

我们收获颇丰

有想法、有冲劲、有魄力

如此合作伙伴叫我们如何不爱!