温总对事业也是个执着的人。他从做零售起家，又从零售商转型批发商，这个过程也很艰辛。创业前两年都是自己亲自跑业务，那时排山镇有个大客户他已经跟了一年，他给自己定的目标就是一定要把这个客户拿下，但是一年过去了，一直没有成功。直到有一天，温总在客户家等了一整天，晚上客户回到家吃饭，并问他吃了饭没，温总其实没吃，但是不好意思，就回答说吃过了。等客户吃完饭已是九点多，温总一直在旁边静静等待，客户被温总的执着打动，终于答应先进一万的货。回家路上，天开始下大雨，温总在车内也泪流满面，为自己终于成功拿下这个大客户而感动！

     温总：我晚上老睡不着觉，原因是躺下后就总是会想怎么把路路通在萍乡做到最牛逼！我这个人就是这个脾气：做一个品牌，要么就不做，要做就做到最大！现在路路通管道已经在萍乡做了60多家分销，我的年内目标是开发100家以上！

2、团队

    温总：我有十几个员工，我和他们关系非常好，平时都是兄弟朋友，工作上大家也默契；我给手下的业务员每人都配了一辆面包车，方便他们跑业务；同时为了给业务员有一个良好的工作和休息环境，在仓库也开设了办公室。

   温总要求他的业务员们每天必须着正装上班，在客户面前展现良好的精神状态。并且规定业务员拜访每个客户都必须要了解客户经营的品牌、销量、仓库库存和品牌优势等，只有知己知彼，才能将心比心。

    温总：我们每个月、每周、每日都会详细列出工作分配、完成情况和完成进度等，所有工作必须事先有计划，事后有汇报。做到日日有安排，周周有计划，月月有考核。

3、细节

温总：我这个人就喜欢做别人不喜欢做的事情，越是别人不愿去做的事情，我越是要做，而且要坚持做。比如贴小广告我天天做，还有帐篷、流动车、小区推广，每天到晚上十点收场。这些小事情不一定件件都会有效果，但是不做就一定没有效果。

4、客情

    温总：客情关系相当重要，有些事情必须要大气！客情关系做不好，多牛逼的牌子都做不进去。不要把客户当做客户，要把客户当做朋友，并且要舍得投入。

中秋节快到了，温总为路路通的客户们准备了月饼，并亲自送到客户手中。

5、态度

温总：我们不只是把路路通当做一门生意来做，我们更多的是把路路通当做事业来做！

    温总的路路通仓库选址、搭建、堆货每一项都花费了温总不少精力，走进去的第一感受就是干净整洁！他说，虽然只是一个仓库，但是也要让客户看到他们认真做事的态度。

这一趟

我们收获颇丰

有想法、有冲劲、有魄力

如此合作伙伴叫我们如何不爱！